Tres errores costosos de los vendedores de viviendas durante el COVID 19 y cómo evitarlos

Error de vendedores de viviendas

3 errores de vendedores de viviendas durante el COVID 19 y cómo evitarlos, es posible que la mayoría de las familias en el mundo están entrando oficialmente en recesión. Pero ¿qué es una recesión?

Para explicarlo de manera sencilla y apelando a mis recuerdos cuando estudiaba finanzas, es algo así como una contracción del ciclo o un declive económico general debido a una caída significativa en el gasto y otras actividades comerciales.

Muchas de las familias afectadas y el propio gobierno podrán culpar la crisis al covid-19, sin embargo, en mi pensar esto solo acelero lo que pasaría a cada familia en el futuro lejano, al traerlo al presente.

A causa de lo anterior, inevitablemente, cuando hay problemas económicos, las ventas de toda clase de bienes raíces se verán afectadas negativamente por el menor gasto de los consumidores y el alza en el desempleo, factores que están ocurriendo actualmente y que afectan los precios de los bienes raíces y su comercialización.

Por ello hoy quiero mostrarte cuales, a mi modo de ver, son los tres errores más costosos que cometen los vendedores de viviendas durante la crisis del COVID 19:

Error Número 1: Esperar que todo pase para empezar de nuevo

Siempre están aquellos que vean una oportunidad en medio de la crisis, por lo que bajar la guardia no es una opción, no sabes cuándo terminar el proceso por él se está pasando y esperar a que culmine significa dejar el control de tu economía al azar

No hay que dejar de lado que una crisis en el tema inmobiliario tarda más en recuperarse que la misma crisis económica que lo causo, pero no voy a entrar en detalle del tema, pues no soy experto inmobiliario, me dedico a enseñar como prospectar efectivamente usando medios digitales.

Por ello, lo mejor es planificar y reestructurar tu estrategia de promoción no de venta, la venta es y seguirá siendo la misma pero el cómo prospectar, como llegar a  aquellos que realmente estén interesados, es lo que se debe cambiar en tu estrategia

Error Número 2: Usar de manera ineficiente las redes sociales

Para nadie es un secreto que las redes sociales se convirtieron en el caballo de batalla de todos los vendedores, sin embargo, la gran mayoría de vendedores piensan que solo el hecho de tener una red social de manera gratuita con información masiva de lo que estás ofreciendo, va a ser suficiente no solo para promover sino para llegar a aquel que realmente se interesa en tu producto o servicio

Pensamiento más fuera de lugar no puede estar

Es necesario aprender a manejar las redes sociales de una manera eficiente y efectiva son dos palabras en las que claramente te debes enfocar

Es necesario que aprendas a utilizar eficientemente la herramienta, no puedes volverte un esclavo de las redes debes hacer que las redes trabajen para ti.

A su vez, debes aprender a manejarlas de manera efectiva, debes conocer todo lo que se pueda, cualquier botón oculto que pueda potenciar tu promoción, debes aprender cómo buscar nichos específicos de posibles prospectos con intereses similares y estén buscando un producto o servicio como el tuyo

Así que este segundo error se corrige aprendiendo a manejarlas de manera eficiente pero también de manera efectiva

Error Número 3: Hacer búsquedas gratuitas para adquirir conocimiento

Uno de los grandes errores que vemos constantemente en los vendedores de bienes o servicios es justamente la poca por ninguna inversión qué hacen para adquirir conocimiento que les provea las herramientas necesarias para potenciar su promoción en internet

Internet está colmado de información, demasiada para mi gusto. Y hay que tener un criterio bastante contundente para determinar qué información es real y qué información es comercial

Información real

La información real es toda la información que una persona experta o con un grado más alto de conocimiento que el tuyo te da.

Información comercial

La información comercial es toda la información que una persona que no es experta y que no sabe del tema pero que investiga un poco y escribe un artículo o hace un video sobre el tema te ofrece

Ten en cuenta que ninguna de las dos es información gratuita cada una a su modo busca al final un beneficio económico

El primero, busca darte información de valor con miras a aumentar su propia reputación en internet y a que logres aprender un tema específico, pero si no lo consigues al final, puedas o no contratar los servicios que este experto o conocedor del tema está tratando mediante la compra de un curso, una mentoría personalizada, un otro producto o servicio que éste esté ofreciendo

El segundo por el contrario busca llenar de información su sitio web o canal con el objetivo de atraer a las masas y generar utilidad por medio de los clics que se puedan hacer a los anuncios colgados en los vídeos o en las páginas, este tipo de información es a la que menos debes prestar atención ya que en su gran mayoría la información que proporcionan no es 100% real pues esta  persona carece del conocimiento propio del tema

No sé si has visto, por ejemplo, en YouTube estas imágenes miniatura que muestran algo y cuando ves el video nunca aparece lo que viste en su portada, ves otra cosa. Esto es muy común y creo que este ejemplo explica exactamente a qué me refiero en este punto

Lo mejor que puedes hacer definitivamente, es tener un presupuesto mensual o trimestral para adquirir conocimiento real de personas que ya han pasado por el proceso que tú deseas aprender, esto te ahorrará mucho tiempo.

Si bien orgánicamente también podrás aprenderlo te va a demorar más tiempo que si pagas por conocimiento inmediato.

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